淘宝天猫卖家2016总结，值得参考的经验总结

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   回想2016年，一切历历在目，一个不争的事实，已经28岁了，父母年纪越来越大，自己也是一个真正的成年人了，不能再活在父母的庇护之下了！ 一切要靠自己，能力、眼光、决策不要做一瞬间的事情了，自己要面对很多事情！ 一年下来最愧对的就是家庭，作为一个丈夫、一个孩子的父亲，2016真正陪着她们的时间太少太少，沟通也很少！我一切以忙为借口的敷衍，更多的时候却是在发呆，更多的时候是在聊天打屁中渡过，还有所谓的人际关系！

 

    从每天的淘抢购布局，一点点按照计划来的时候，从一次次成功，一个月一个店铺上5-6次淘抢购，一次看清了淘宝整体动态，猛然出击的时候，没有想过以后的路，想到了但是没有时间去执行，一个人的力量真的是太渺小了，精力不够！

再疯狂2个月之后面对的是无情的打击，虚假交易（违规订单纠正）！这时候团队还没有做 ！

【总结】 活动玩法没有常青树，必须走多店铺模式！一个人的力量渺小的！

          

 然后做一个自己的团队，招人、做计划！但是有些时候真的很难，可能最大的原因是工资问题，还有一个人心问题，工作者没有一个合理的心态！他们只是单纯的为了上班而上班！他们很少会在乎我做的这里够不够好，他们很少会理解一个店铺的成败，他们更不会关心一个店铺的盈利模式，因为他们在乎的只有他们的工作清闲不清闲，他们只会在乎工资的多少，还有多长快下班了！

理想很丰满，可是面对现实的却是无情的打击，2个月下来团队以失败而告终，

还有店铺2个月亏损惨重！

【总结】 团队的目的是实现他们的个人价值，和存在值！给他们一个好的未来         ，团队工资以分红的形式做起来，这样执行力会很大！

   有时候我真的在想是不是车品真的不行了，回头看了下市场，去了很多展销会，发现了一个很大的问题，那就是脚垫在这个行业已经是血海了，无数个脚垫的厂家倒闭！ 无数个厂家被逼无奈，转向了淘宝这座大山！直接是B2C模式，然后接下来就是疯狂的价格战，价格战之后，留下的千疮百孔！

【总结】 提成产品质量，自己进货原料，提升产品质量，做好自己！

质量一降再降，产品还不如纸箱子厚，这样的产品真的很难受！

  想过改行，然后看到别人做的浴巾不错，自己想试一下，然后看行情，找货源谈合作，再拍照，照片拍完后，一个不争的事实，浴巾已经再走下坡路了，看着家里的2万件货值，而毫无办法！

【总结】不盲目的跟风，去做一些事情，经历了太多，才会懂得！

   期间收购了，一个天猫做了一个京东，京东就不谈了，没有什么技术含量

天猫做了3个月左右，也是因为虚假被查，然后还会每天出单！

再这期间做过很多疯狂的事情，包含 黑搜  黑车，

结果黑车5天 烧了2万多 ， 全部10分了，结果直通车小黑屋了，接下来面对的是虚假交易！

【总结】 欲速则不达，这个真的是很重要的事情！ 我一个朋友跟我说的，

        记住一切与你无关，没有什么绝对的玩法！ 如果有，请回到3年前

        去做淘宝！

   因为有一定的老顾客资源，还想着搞淘宝客，做淘宝客来巩固一下收入，

结果，直接5个群，然后每个群一个管理，负责拉人，人群裂变！ 拉人送礼品

买软件花了2500多还是多少， 然后机器人 1000多，最后一个月下来成功3个群，每天还会赚一点钱，但是群是建立好了，拉一个人的成本在0.8元左右，2000人群，然后开始因为刚刚建立都在讨论拉人，顺便购买一些东西，第一个月，收入了1万多元（算上自己拉人，送的礼品的佣金估计占据70%）,后来越来越少！一天甚至10元都不行了，发个红包出去都没人抢的！~

【总结】 淘宝客，真的很不容易！别说我没有坚持之类的，因为很多像我一样        的商家进军到了淘客，淘宝客这是今年最火的一年，拉人的也成帮结      派的骗取礼物退群，也是最疯狂增长的一年！

   天冷了，想发展季节性的产品吧，淘宝客自己建立的，加上认识一些淘宝客，因为本地有皮手套资源，借了一个生意参谋看了下市场行情，感觉不错可以搞，然后接下来的事情又是找工厂谈合作，人家不压钱，自己买回去，自己卖！想了很久终于决定试一下，然后拍照，作图！ 直接拉到家 1.2万双手淘，货值将近8万， 然后找了快递公司谈合作 ，由于价格原因最终选择了天天快递，3元1单， 直接购买1万个单号， 3万元！然后淘宝客联系，1元手续费， 6.9元包邮，40%淘客佣金比例！10月12号正式开始推广，第一天推广2000单， 第二天 500，最后5天推了11000单！ 然后等着收货，第七天的时候直通车开始介入， 每天烧2000多，来拉人群！烧了5天多不见任何效果！ 干涉不了，这个时候销量已经冲到了行业前10， 比同款的销量少3000，价格比他低1元！ 每天200单左右出着，想着双11，结果一个很残酷的事实来了，各种土豪进入，从原来的第一名1.8万销量，20号开始到双11，我的销量排名已经从行业前十跌入到了PC第二页,欲哭无泪，然后我联系过几个做手套的商家，发现今年全部折损在了淘宝客上面！

【总结】纯粹的销量权重很低了，哪怕你直通车 钻展再进行下去也是无底洞，

        淘宝客的作用和直通车效果是一样的，他只能辅助你完成一个爆款，

        而不是依赖，一切超过本来该有的比例的话，你只有等死！

        2017如果我再做手套的话，我一定会成功！

      双11后，准备重启活动了，打算回归本心，做自己擅长的事情，活动营销玩法，2个店铺重新起款， 一个是根据行业同行30天做爆的数据模仿，一个是半黑搜玩法，直通车辅助，因为店铺已经3个多月没做过了，想试验一下活动，结果给我的是店铺综合排名不达标，那就是人气问题！先从天天特价入手，

天天特价连续2天上去，然后赛马机制，抢排名，最后的结果出单量不小，活动也提示单品综合排名比较其他产品没有竞争力，想着一个月可以重启了，加大了直通车，和黑搜刷单，结果面对的又是违规订单纠正！

【总结】刷单已经死了不得不承认，有些事情淘宝可能会睁一只眼，闭一只眼    ，但是不要做的太过了！ 有些事不是你能控制的！只是方法不对，

12月份，一次又一次的失败，我不甘心，很不甘心！想着做一下京东吧，让客服去操作京东，我来学习淘宝！

结果京东 15天计划内 全部完成，流量飙升！出单量也还可以，其他朋友都是第一个月会亏损2-3万，我第一个月实现盈利！

【但是】 我还是不甘心！京东出单量太小，重复复制的话，投资和收入不是            正比，我还年轻，90年出生的，我想继续努力！进军淘宝！

做自己最擅长的东西，想一下以前失败的原因！

因为马上年底了，各种学习，各种补习，最终一套新的玩法出现了，

刷了一个星期，流量疯狂的进来了！

三款宝贝 每天都出单，因为到年了，所以停下来了自己的脚步，想着早点放松，早点休息一下大脑！ 

【排除同款抢新品标签】利用谷嫂蓝盾，可以排除大量同款，从而防止买家流失也提高了成交率，同时谷嫂蓝盾还能抢到新品标签，而且维持2-4周，这个功能作用太强大了，不但吸引了点击流量，还能加大排名权重，两周的新品标签带来的效益不是开五六百元直通车就可以达到的，很多产品就是因为用了谷嫂蓝盾，居然都能自然下单破零的，以前都不敢想象。

【总结】要敢于尝试像谷嫂蓝盾这些稀奇古怪的牛逼工具，有时候机会机遇就在那里。

【总结】 午夜静下心来，想一想自己想要什么！要达到什么样的小目标，

        一步步的走下来，回归一下本心！想想自己刚做淘宝时候的心态，

         想想自己第一次出单时候的心情，想过这些 再想想自己现在做的

         事情！